Pozycjonowanie B2B dla firm, które sprzedają innym firmom
Dział zakupów zbiera oferty na długo przed pierwszym telefonem. Ustawiamy Państwa stronę tam, gdzie ten zbiór powstaje: przy zapytaniach o parametry, normy i dostawców konkretnego rozwiązania.
Nagrody i wyróżnienia
- Lider Branży SEO
- Najlepsza agencja SEO w Polsce
- Złota Firma
- Inspirator Kariery
Decyzja zapada w kilku głowach, a zaczyna się w wyszukiwarce
W sprzedaży dla firm rzadko ktoś dzwoni po pierwszym wejściu na stronę. Najpierw specjalista szuka rozwiązania problemu, potem dział zakupów porównuje dostawców, a na końcu zarząd pyta o referencje. Każdy z tych etapów ma własne zapytania i własne oczekiwania wobec treści.
Dlatego zamiast jednej podstrony ofertowej budujemy zestaw materiałów: opisy zastosowań, parametry, porównania i opisy wdrożeń. Pilnujemy przy tym, żeby droga do formularza zapytania i do karty katalogowej była krótka na każdej podstronie.
Zacznij od konsultacjiStały opiekun, który zna Państwa stronę
Przez cały okres współpracy rozmawiają Państwo z jedną osobą, która prowadzi projekt i zna jego historię.
Główna specjalizacja: pozycjonowanie
Od ponad dekady pracujemy przede wszystkim nad widocznością w wyszukiwarce. Strony, PR i marketing prowadzimy tak, żeby ją wzmacniały.
Umowa na Państwa warunkach
Do wyboru umowa na 12, 24 lub 36 miesięcy albo bezterminowa, z trzymiesięcznym okresem wypowiedzenia.
Co obejmuje pozycjonowanie B2B
Plan układamy po rozmowie z Państwa handlowcami. W projektach B2B wracają cztery elementy.
Mapa fraz według etapów zakupu
Osobno opisujemy zapytania o problem, o rodzaj rozwiązania i o konkretnego dostawcę. Widać wtedy, na którym etapie strona traci czytelnika i jakiego materiału brakuje.
Treści pisane dla specjalisty
Używamy języka branży: parametrów, norm, warunków pracy urządzeń. Materiały konsultujemy z Państwa inżynierami, żeby dane w tekście zgadzały się z dokumentacją.
Obecność w miejscach, z których korzystają zakupy
Publikujemy w portalach branżowych i katalogach dostawców, do których zagląda osoba zbierająca oferty. Te same miejsca wzmacniają profil odnośników serwisu.
Krótka droga do zapytania ofertowego
Liczymy, ile kliknięć dzieli czytelnika od formularza, numeru telefonu i karty katalogowej. Układ podstron zmieniamy tak, żeby kontakt był możliwy z każdego miejsca.
Od pierwszej rozmowy do startu prac
Kontakt
Rozmawiamy o Państwa firmie, celach i dotychczasowych działaniach.
Audyt strony
Sprawdzamy technikę, treści, linki i widoczność na tle konkurencji.
Spotkanie i plan
Omawiamy wnioski z audytu, wspólnie dobieramy frazy i ustalamy kolejność prac.
Start prac
Podpisujemy umowę, uruchamiamy pomiar pozycji i zaczynamy wdrożenia.
Technika i treści, które razem podniosły pozycje
Połączenie prac technicznych z nowymi treściami wyniosło klienta na pierwsze miejsce na frazy lokalne. Ponad osiem tysięcy podstron trafiło do indeksu bez błędów w bazie danych.
Co zyskuje Państwa dział sprzedaży
Zapytania od firm z grupy docelowej
Ruch pochodzi z fraz używanych przez osoby decyzyjne, więc handlowiec rozmawia z kimś, kto zna już zakres oferty.
Krótsza pierwsza rozmowa
Strona odpowiada wcześniej na pytania o parametry, terminy i wdrożenie, dlatego rozmowa zaczyna się od warunków, a nie od podstaw.
Miejsce w zestawieniu dostawców
Gdy dział zakupów porównuje oferty, Państwa firma pojawia się w wynikach obok tych, z którymi walczą Państwo o kontrakt.
Pozostałe usługi SEO
Pozycjonowanie to nasza główna dziedzina, dlatego każdą z tych usług prowadzą specjaliści.
Pozycjonowanie B2B: pytania i odpowiedzi
Nie znaleźli Państwo odpowiedzi? Chętnie odpowiemy telefonicznie lub mailowo.
Napisz do nasNasze frazy mają po kilkadziesiąt wyszukań miesięcznie. Czy to ma sens?
Tak, bo w sprzedaży dla firm liczy się wartość jednego kontraktu. Kilkanaście wejść miesięcznie od osoby, która przygotowuje zapytanie ofertowe, bywa warte więcej niż tysiące odwiedzin z haseł ogólnych.
Jak mierzą Państwo efekt, skoro sprzedaż kończy się poza stroną?
Ustawiamy pomiar zdarzeń: wysłanie formularza, pobranie karty katalogowej, kliknięcie w numer telefonu. Zestawiamy je z Państwa rejestrem zapytań, żeby było widać, które frazy prowadzą do rozmowy handlowej.
Czy treści musi zatwierdzać nasz dział techniczny?
Warto, żeby tak było. Przygotowujemy szkic i listę pytań, a specjalista po Państwa stronie uzupełnia dane. Taki tekst lepiej wypada w wynikach i nie naraża firmy na późniejsze sprostowania.
Sprzedajemy przez sieć dystrybutorów. Co daje nam widoczność?
Widoczność producenta wspiera cały kanał. Odbiorca trafia na Państwa opis produktu, a stamtąd na listę partnerów handlowych. Łatwiej też panować nad tym, jakie informacje o ofercie krążą w sieci.
Ile trwa wejście na pierwszą stronę na frazy branżowe?
Na wąskich zapytaniach technicznych efekty bywają szybsze niż w handlu detalicznym, bo konkurencja jest mniejsza. Na hasłach ogólnych, o które walczą duże portale branżowe, potrzeba zwykle kilku miesięcy systematycznej pracy.
Czy pozycjonowanie zastąpi udział w targach?
Nie zastąpi, za to je wzmacnia. Osoba, która widziała Państwa stoisko, sprawdza potem firmę w wyszukiwarce. Jeśli trafia wtedy na uporządkowany serwis z opisami wdrożeń, rozmowa po targach zaczyna się z zupełnie innego poziomu.
Pozycjonowanie w całej Polsce
Mamy biura w 7 miastach. Spotkania odbywają się po wcześniejszym umówieniu, a przygotujemy salę i zespół doradców.
Umów spotkanie w oddzialeWarszawa
ul. Świętokrzyska 18/505
00-002 Warszawa
Kraków
ul. Rybitwy 22/326
30-722 Kraków
Łódź
al. Kościuszki 3/4
90-418 Łódź
Poznań
ul. Juliusza Słowackiego 55/1
60-521 Poznań
Bydgoszcz
ul. Kujawska 8/5
85-031 Bydgoszcz
Kielce
ul. Henryka Sienkiewicza 66/2
25-501 Kielce
Zabierzów
ul. Szkolna 51
32-080 Zabierzów
Plan dla Państwa strony zamiast ogólnej oferty
Na konsultacji specjalista SEO omówi Państwa stronę, jej widoczność i konkurencję. Otrzymają Państwo listę pierwszych kroków.